唱片收藏者是環保的天敵？

偶然閒逛網絡暴民 Jacky’s Blog時發現的一編文章：
http://jacky.seezone.net/2007/10/16/1890/

內容是關於網上賣音樂，有少部份是關於現時的唱片業的，或者拿來分享一下。

文章中的論點以環保的角度出發，頗有見地，我也不多詳述了，而下文我會嘗試用另一角度，一個CD唱片收藏者的角度出發。

MP3比傳統CD的優勝劣敗顯然而見

其實自MP3的出現，互聯網的盛行，上下載頻寛的加大，儲存裝置的微型化後，要聽一首歌，不一定再像從前一樣要跑到唱片鋪付款買CD，現在只要利用互聯網在搜尋器上找，再難的歌曲，也有機會在數分鐘找到；至於新的專輯，在一些論壇佈滿可以下載的BT種子，實在比落街買CD更方便，更可以利用互聯網在極短的時間再傳送給老友，歌曲便在數分鐘之間傳來傳去，不用落街排隊，最重要是　－　不用付款，如果是盜版的話。

尋找方便，費用「低廉」外，MP3格式本身和儲存的容器也少，一部IPOD CLASSIC 80G，可以儲成萬多首歌，輕型細少攜帶方便，這點已經是CD不能比擬了，而且又可以設計個人PLAYLIST，弄好幾個，不像以前要花時慢慢在錄音機，用MD等錄制自己喜愛的歌曲專輯時左想右想去整PLAYLIST，在傳送，費用，收藏方式的改變下，使現在「聽音樂」，買CD已經變成並不是唯一，也未必是聽音樂最好的選擇。

而更核心的問題是，一隻CD中並不是所有歌曲也是自己喜歡的，全碟中可能只有數首（甚至更少）歌曲是合自己口味的，如果是新人或實驗性專輯，碟中十多隻歌只有一首歌好聽更是家尚便飯之事，「俾了一佰元，只有一首歌聽得入耳，點計都蝕。」的情況下，相信不少精明的消費者在平衡付出和所得之後，明明是歌迷，捨CD而去DOWNLOAD歌曲，直至「精選曲集」的出現才會「重搥出擊」。

這個還好，可惜更多人在「有過，聽過，消費過」歌曲後，購買意慾直線下降，明明日日聽著的，但仍停在口中諗著「下次，下次，我再下次一會買」，但人家連樂壇都可能退出，唱片公司都執埋笠都未曾消費過一毫子的，然後大嘆絕了版買不到還是大有人在的。

好，回到主問題了。唱片業，不是不知道有上述情況，利用互聯網分拆歌曲發售是比一片CD套裝式情況下，更有機會賺到精打細算的歌迷利潤；而且既然預期顧客是有可能錄了MP3後不再拿CD來聽，又為何不減省無謂的包裝，減掉成本，讓價格低廉的CD更有競爭力吸引更多顧客呢？反而，反其道而行，加大包裝，特別PACKAGE設計，甚至加上大量特典DVD和FIGURE，然後價錢加多一倍才發售呢？

我不是發行商我當然地答不上他們真正的理由，但我認為，歸根究底是如前述：「買CD已經變成並不是唯一，也未必是聽音樂最好的選擇。」

如何鬥價也鬥不過可以「免費的東西」

CD本身就是歌曲數碼化後的產物，但數碼化產品「最衰」也「最好」的地方，是「代替品」只要複制得好，功用和原品100%相似，既然「一樣」，當網上「引誘」這麼多，又快又平，分別又少的產品如MP3，ISO充斥著市場，只是要求「聽歌」，對音樂要求不高的消費者焉能不心動？換句話說，剩下來肯買CD的人，不少是HARDCORE FANS無疑，因為真的只是為聽歌曲，根本不用買碟，大把代替品。

相信利用互聯網分拆歌曲用廉價發售，慣了免費的樂迷會良心發現，回頭是岸自然乖乖付錢，就等同要找個會良心發現，不多賺你一點錢的善良商人般一樣艱難和天真，世上是有這種覺得值便去付款的人存在，但有幾多呢？

顧客可以不講價錢講感性購物，但商人要計算賺蝕時絕不可以，什麼事情都要精於計算。首先CD無論如何壓低價錢，左減包裝右減運費，有其極限，總不可能蝕住來賣，CD再平，四五十元走不了，創作人不吃，分銷和運輸也要吃。其次，利用互聯網分拆歌曲免除包裝和運輸，用廉價發售，也沒有數據計到那個在消費者眼中的廉價，或至少他們心目中的「合理價錢」，因為點鬥，總鬥不過可以「免費的東西」。

人性本貪，必須順其「道」而行。

商人本質是貪婪，要賺錢的；但顧客也絕不好欺，人會「貪心」，更不可能完全禁絕別人貪心，有方法省下一個幾毫是人的天性。買賣不是做慈善，這是「常理」，大家的關係是建立在利益之上，尤其是代替品充斥的市場下，你賣得貴，消費者可理直氣壯另投別處，然後大大聲講「一蚊都不讓你賺，因為我覺得你賺得我太無理」，即使隻唱片其實只是一佰元，那首歌是消費者日日必聽的歌曲。

市場夠大，或者準確地說，只要有人覺得你的作品夠好，而會覺得付款支持是應該的「好人」夠多，便會有收入支持，但這種建立在「良好意願」的市場有幾大和持夠呢？這種尤如賭大小的估量，搞不好分分鐘鐘搭好了SERVER，通街都有人聽過隻歌，但小貓三四隻DOWNLOAD過，可能最終蝕住離場。

制作商明白只靠HARDCORE FANS「感性和道德地支持」是注定「乞米」的，因為這班人買少見少，更多人久不久才買一隻碟，紅歌不紅碟的情況相當普編，像香港這個「豆腐潤」市場，數埋數埋可能得幾千甚至更少的銷量，分分鐘賣完碟埋單找數最後連一個月人工都賺不到，那怎辦呢？

唱片是一件產品（PRODUCT），講的是一套增值服務（VALUE-ADDED SERVICE），而非一件媒體儲藏制式（MEDIA STORAGE）。

如是，便是如前述，大出特出特別PACKAGE設計，特典，甚至加上大量特典DVD和FIGURE等等。這些不能盡情給你數碼化，或者數碼化後也會和原產品感覺有差的「增值服務」，務求使消費者，或者樂迷，覺得俾錢買碟還是物超所值。或至少，比剩聽MP3感覺實在一點，因為現在買的不止是歌曲這個PRODUCT咁簡單，是整套不可分割的增值服務。

如果說未聽過便買CD是一場賭博，那麼聽過歌曲才去買碟，便是像師奶到街市買餸，計的盡是「婆仔數」，增值服務越多越著數，樂迷是逐首和唱片商計的，而後者往往佔多數。

不是說笑，一隻碟十隻歌，如果買一佰元，即平均十元一首，但如果不幸得一首好聽，便會「變成一佰元一首歌」，前者購買時還會心大心細，但後者就除非是「死忠」和不知袖裡的人才會「中招」的「地雷片」，但產品出了，總要有點銷量的，「糊口嘛！我唔食我屋企個細都要食！」，這個時候，便是PACKAGE，特典或者FIGURE等「增值服務」來令閣下「自我感覺良好」的時候，偶像CD常用，香港CD常用，不過點也比不上日本的CD玩得更出神入化，仲之你是會覺得唔買就笨，買了會呻笨的產品（苦笑）。

EVA的CD全有初回，遲買就無，
坂本真綾最近的CD有初回PACKAGE，又是遲了便無。
GUNDAM SEED/DESTINY的CHARACTER CD初回全是SPECIAL PACKAGE，再版就無。
KEROKERO的SINGLE不少是跟了一SET匙扣的，你要匙扣？買碟吧。

HARDCORE FANS即使你用紙包著隻碟，係咪都會買碟，制作商從不會為他們擔心，擔心是那些「意志力薄弱」的消費者，而CD唱片收藏者又是後者為多。

只要以上PACKAGE夠特別，送的精品有價值又有時間限制，有初回的便要快買，有限定版便要快點落訂單，加速消量，即使隻歌值一蚊，但PACKAGE／匙扣值八十甚至外面無得賣的話，消費者計過數，總會有人乖乖付款的。[color=#00008B]情況就如香港早期給人鞭撻得異常厲害，不知是「買漫畫送刀劍，還是為了買刀劍送漫畫」一樣，總之夾埋抵買便買吧；而作為制作商，也樂見其成，顧客是因為什麼目的而買永遠並不重要，重要的是消費者肯買[/color]，這樣作可以催谷銷量便可以，而不止唱片，催谷銷量靠的不可能是一小撮HARDCORE FANS，是班游離份子喔。

數碼化不等於環保，反而速成過度包裝的出現。

「聽歌不一定要買碟，買碟不一定是聽歌」，購買CD不再是單純購買歌曲的時候，「增值服務」如PACKAGE設計，特典，甚至加上大量特典DVD和FIGURE等等，即是你說不環保也好，這些令人覺得有「購買和收藏價值」，便會變成更為重要。　而另一令「增值服務」變得容易「妹仔大過主人婆」的地方，是創作好壞和銷量是沒有絕對對等關係的，好聽的歌曲未必好賣，但搞爛的歌曲又未必滯銷，之前出特別PACKAGE，特典，甚至加上大量特典DVD和FIGURE等等，成本條數卻有得計，也可以約略根據之前經驗，估到以賣到幾多，主打歌好賣當然相付相乘，而即是主打的歌曲「衰了」，還有機會靠增值服務，如「可以合成併圖的CD封套」吸引到一部份為儲齊一套精品的消費者「撐場」購買，六隻好碟搭一隻不的，消費者感情上也會想買夠一套而買埋不好的去儲，制作商如是即是輸也不會輸清光。

當然世上不少人主張好作品才是唱片好銷的鐵則，不靠這些「旁門左道」還是有會人欣賞，我誠心這樣希望，只是我要提醒一點：

提倡利用互聯網分拆歌曲用廉價發售可以，減省包裝減價吸引人買碟可以，不過[color=#00008B]從來「動之以理」和「動之以情」比「動之以利」困難萬倍，對一個明明可以有辦法不付款，和你又無親的人，放棄權利，反而損害自己荷包利益？講如何靠道德良心來教化人們自律是很容易的，但太理想化了，口中喊欣賞，但覺得「不是物超所值而一文不付的人」，又或者「其他人已經支付了，少我一個也問題不大的人」卻實情上佔大多數[/color]，如果搞掂這一點，你便是廣告界的救世主，MARKETING的明日之星了。

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