唱片收藏者是环保的天敌？

偶然闲逛网络暴民 Jacky’s Blog时发现的一编文章：
http://jacky.seezone.net/2007/10/16/1890/

内容是关于网上卖音乐，有少部份是关于现时的唱片业的，或者拿来分享一下。

文章中的论点以环保的角度出发，颇有见地，我也不多详述了，而下文我会尝试用另一角度，一个CD唱片收藏者的角度出发。

MP3比传统CD的优胜劣败显然而见

其实自MP3的出现，互联网的盛行，上下载频寛的加大，储存装置的微型化后，要听一首歌，不一定再像从前一样要跑到唱片铺付款买CD，现在只要利用互联网在搜寻器上找，再难的歌曲，也有机会在数分钟找到；至于新的专辑，在一些论坛布满可以下载的BT种子，实在比落街买CD更方便，更可以利用互联网在极短的时间再传送给老友，歌曲便在数分钟之间传来传去，不用落街排队，最重要是　－　不用付款，如果是盗版的话。

寻找方便，费用「低廉」外，MP3格式本身和储存的容器也少，一部IPOD CLASSIC 80G，可以储成万多首歌，轻型细少携带方便，这点已经是CD不能比拟了，而且又可以设计个人PLAYLIST，弄好几个，不像以前要花时慢慢在录音机，用MD等录制自己喜爱的歌曲专辑时左想右想去整PLAYLIST，在传送，费用，收藏方式的改变下，使现在「听音乐」，买CD已经变成并不是唯一，也未必是听音乐最好的选择。

而更核心的问题是，一只CD中并不是所有歌曲也是自己喜欢的，全碟中可能只有数首（甚至更少）歌曲是合自己口味的，如果是新人或实验性专辑，碟中十多只歌只有一首歌好听更是家尚便饭之事，「俾了一佰元，只有一首歌听得入耳，点计都蚀。」的情况下，相信不少精明的消费者在平衡付出和所得之后，明明是歌迷，舍CD而去DOWNLOAD歌曲，直至「精选曲集」的出现才会「重搥出击」。

这个还好，可惜更多人在「有过，听过，消费过」歌曲后，购买意欲直线下降，明明日日听着的，但仍停在口中谂著「下次，下次，我再下次一会买」，但人家连乐坛都可能退出，唱片公司都执埋笠都未曾消费过一毫子的，然后大叹绝了版买不到还是大有人在的。

好，回到主问题了。唱片业，不是不知道有上述情况，利用互联网分拆歌曲发售是比一片CD套装式情况下，更有机会赚到精打细算的歌迷利润；而且既然预期顾客是有可能录了MP3后不再拿CD来听，又为何不减省无谓的包装，减掉成本，让价格低廉的CD更有竞争力吸引更多顾客呢？反而，反其道而行，加大包装，特别PACKAGE设计，甚至加上大量特典DVD和FIGURE，然后价钱加多一倍才发售呢？

我不是发行商我当然地答不上他们真正的理由，但我认为，归根究底是如前述：「买CD已经变成并不是唯一，也未必是听音乐最好的选择。」

如何斗价也斗不过可以「免费的东西」

CD本身就是歌曲数码化后的产物，但数码化产品「最衰」也「最好」的地方，是「代替品」只要复制得好，功用和原品100%相似，既然「一样」，当网上「引诱」这么多，又快又平，分别又少的产品如MP3，ISO充斥着市场，只是要求「听歌」，对音乐要求不高的消费者焉能不心动？换句话说，剩下来肯买CD的人，不少是HARDCORE FANS无疑，因为真的只是为听歌曲，根本不用买碟，大把代替品。

相信利用互联网分拆歌曲用廉价发售，惯了免费的乐迷会良心发现，回头是岸自然乖乖付钱，就等同要找个会良心发现，不多赚你一点钱的善良商人般一样艰难和天真，世上是有这种觉得值便去付款的人存在，但有几多呢？

顾客可以不讲价钱讲感性购物，但商人要计算赚蚀时绝不可以，什么事情都要精于计算。首先CD无论如何压低价钱，左减包装右减运费，有其极限，总不可能蚀住来卖，CD再平，四五十元走不了，创作人不吃，分销和运输也要吃。其次，利用互联网分拆歌曲免除包装和运输，用廉价发售，也没有数据计到那个在消费者眼中的廉价，或至少他们心目中的「合理价钱」，因为点斗，总斗不过可以「免费的东西」。

人性本贪，必须顺其「道」而行。

商人本质是贪婪，要赚钱的；但顾客也绝不好欺，人会「贪心」，更不可能完全禁绝别人贪心，有方法省下一个几毫是人的天性。买卖不是做慈善，这是「常理」，大家的关系是建立在利益之上，尤其是代替品充斥的市场下，你卖得贵，消费者可理直气壮另投别处，然后大大声讲「一蚊都不让你赚，因为我觉得你赚得我太无理」，即使只唱片其实只是一佰元，那首歌是消费者日日必听的歌曲。

市场够大，或者准确地说，只要有人觉得你的作品够好，而会觉得付款支持是应该的「好人」够多，便会有收入支持，但这种建立在「良好意愿」的市场有几大和持够呢？这种尤如赌大小的估量，搞不好分分钟钟搭好了SERVER，通街都有人听过只歌，但小猫三四只DOWNLOAD过，可能最终蚀住离场。

制作商明白只靠HARDCORE FANS「感性和道德地支持」是注定「乞米」的，因为这班人买少见少，更多人久不久才买一只碟，红歌不红碟的情况相当普编，像香港这个「豆腐润」市场，数埋数埋可能得几千甚至更少的销量，分分钟卖完碟埋单找数最后连一个月人工都赚不到，那怎办呢？

唱片是一件产品（PRODUCT），讲的是一套增值服务（VALUE-ADDED SERVICE），而非一件媒体储藏制式（MEDIA STORAGE）。

如是，便是如前述，大出特出特别PACKAGE设计，特典，甚至加上大量特典DVD和FIGURE等等。这些不能尽情给你数码化，或者数码化后也会和原产品感觉有差的「增值服务」，务求使消费者，或者乐迷，觉得俾钱买碟还是物超所值。或至少，比剩听MP3感觉实在一点，因为现在买的不止是歌曲这个PRODUCT咁简单，是整套不可分割的增值服务。

如果说未听过便买CD是一场赌博，那么听过歌曲才去买碟，便是像师奶到街市买𩠌，计的尽是「婆仔数」，增值服务越多越着数，乐迷是逐首和唱片商计的，而后者往往占多数。

不是说笑，一只碟十只歌，如果买一佰元，即平均十元一首，但如果不幸得一首好听，便会「变成一佰元一首歌」，前者购买时还会心大心细，但后者就除非是「死忠」和不知袖里的人才会「中招」的「地雷片」，但产品出了，总要有点销量的，「糊口嘛！我唔食我屋企个细都要食！」，这个时候，便是PACKAGE，特典或者FIGURE等「增值服务」来令阁下「自我感觉良好」的时候，偶像CD常用，香港CD常用，不过点也比不上日本的CD玩得更出神入化，仲之你是会觉得唔买就笨，买了会呻笨的产品（苦笑）。

EVA的CD全有初回，迟买就无，
坂本真绫最近的CD有初回PACKAGE，又是迟了便无。
GUNDAM SEED/DESTINY的CHARACTER CD初回全是SPECIAL PACKAGE，再版就无。
KEROKERO的SINGLE不少是跟了一SET匙扣的，你要匙扣？买碟吧。

HARDCORE FANS即使你用纸包著只碟，系咪都会买碟，制作商从不会为他们担心，担心是那些「意志力薄弱」的消费者，而CD唱片收藏者又是后者为多。

只要以上PACKAGE够特别，送的精品有价值又有时间限制，有初回的便要快买，有限定版便要快点落订单，加速消量，即使只歌值一蚊，但PACKAGE／匙扣值八十甚至外面无得卖的话，消费者计过数，总会有人乖乖付款的。[color=#00008B]情况就如香港早期给人鞭挞得异常厉害，不知是「买漫画送刀剑，还是为了买刀剑送漫画」一样，总之夹埋抵买便买吧；而作为制作商，也乐见其成，顾客是因为什么目的而买永远并不重要，重要的是消费者肯买[/color]，这样作可以催谷销量便可以，而不止唱片，催谷销量靠的不可能是一小撮HARDCORE FANS，是班游离份子喔。

数码化不等于环保，反而速成过度包装的出现。

「听歌不一定要买碟，买碟不一定是听歌」，购买CD不再是单纯购买歌曲的时候，「增值服务」如PACKAGE设计，特典，甚至加上大量特典DVD和FIGURE等等，即是你说不环保也好，这些令人觉得有「购买和收藏价值」，便会变成更为重要。　而另一令「增值服务」变得容易「妹仔大过主人婆」的地方，是创作好坏和销量是没有绝对对等关系的，好听的歌曲未必好卖，但搞烂的歌曲又未必滞销，之前出特别PACKAGE，特典，甚至加上大量特典DVD和FIGURE等等，成本条数却有得计，也可以约略根据之前经验，估到以卖到几多，主打歌好卖当然相付相乘，而即是主打的歌曲「衰了」，还有机会靠增值服务，如「可以合成并图的CD封套」吸引到一部份为储齐一套精品的消费者「撑场」购买，六只好碟搭一只不的，消费者感情上也会想买够一套而买埋不好的去储，制作商如是即是输也不会输清光。

当然世上不少人主张好作品才是唱片好销的铁则，不靠这些「旁门左道」还是有会人欣赏，我诚心这样希望，只是我要提醒一点：

提倡利用互联网分拆歌曲用廉价发售可以，减省包装减价吸引人买碟可以，不过[color=#00008B]从来「动之以理」和「动之以情」比「动之以利」困难万倍，对一个明明可以有办法不付款，和你又无亲的人，放弃权利，反而损害自己荷包利益？讲如何靠道德良心来教化人们自律是很容易的，但太理想化了，口中喊欣赏，但觉得「不是物超所值而一文不付的人」，又或者「其他人已经支付了，少我一个也问题不大的人」却实情上占大多数[/color]，如果搞掂这一点，你便是广告界的救世主，MARKETING的明日之星了。

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